Cómo lograr una estrategia de contenido exitosa: consejos para planificar, implementar y mejorar tus resultados.
El marketing de contenido es más que crear artículos de calidad para blogs, sitios web o videos fabulosos para redes sociales. El content marketing implica también medir el impacto en la audiencia y conocer los resultados de cada acción, estas dos acciones permiten optimizar la estrategia y lograr el éxito deseado. A continuación, te decimos más sobre esta herramienta.
Contenido:
- ¿Qué es el marketing de contenido?
- Una estrategia efectiva de distribución es clave en el éxito del marketing de contenido.
- ¿Cómo desarrollar una estrategia de contenido?
- Preguntas y respuestas.
1. ¿Qué es el marketing de contenido?
Lo primero a considerar en una estrategia de contenidos es la definición de los objetivos que se desean alcanzar. Estos objetivos pueden variar dependiendo de la empresa u organización, pero algunos ejemplos comunes son: generar leads, mejorar el posicionamiento en buscadores, aumentar la visibilidad de la marca, educar al público, ventas, entre otros. Una vez que se han establecido los objetivos, se procede a definir el público objetivo al que se dirige el contenido mediante el canal adecuado para cada uno.
2. Una estrategia efectiva de distribución es clave en el éxito del marketing de contenido
Hoy en día, simplemente tener presencia en línea no es suficiente. Las empresas y organizaciones necesitan un plan para difundir su contenido de manera estratégica si quieren destacarse en el mundo digital. Para que las empresas tengan un mejor impacto deberán elegir los canales adecuados para comunicarse con su público objetivo, los más populares son Facebook, Instagram, Snapchat, Pinterest, Tiktok, Youtube y Google.
Estos canales o herramientas pueden utilizarse a tu favor para posicionar tu marca, crear comunidad, vender, o promocionar. Además, en estas plataformas te permiten tomar en cuenta características del público deseado como la edad, intereses, situación económica, entre otras características. (Sigue leyendo, más adelante te daré algunos tips para que puedas identificar a tu audiencia perfecta).
Cada día estas plataformas se actualizan en cuanto a herramientas y tendencias, eso provoca más dinamismo entre la comunidad, pero también un reto para quienes las utilizan, pues deberás permanecer en constante actualización para coordinarte con el algoritmo de cada una. (Algoritmo, es esa métrica que determinará lo que funciona y no de todo nuestro esfuerzo).
3. Cómo desarrollar una estrategia de contenido?
Existen cuatro etapas esenciales para lograr un Marketing de contenido exitoso y sostenible, que garantizan que este proceso no solo resulte enriquecedor, sino también efectivo en términos de conversiones:
- Planificación
- Definición de la Buyer Persona
- Creación y optimización de contenidos
- Análisis y medición de resultados
Una estrategia de contenido te ayudará también a coordinar y administrar la creación del mismo, optimizando las acciones y logrando mejores resultados de manera orgánica. También es importante programar la difusión del contenido con el objetivo de cautivar, mantener y enamorar a nuestra audiencia.
A continuación, desarrollamos las cuatro claves esenciales del marketing de contenido que te ayudarán a llevar tu negocio en línea al éxito:
1. Planifica. Crea un calendario mensual, destaca fechas importantes e información relevante de tu sector.
Saca el mayor provecho a las herramientas como HubSpot o Google Trends, por mencionar algunas. Existen herramientas que ofrecen versiones gratuitas y proporcionan datos como el volumen de búsquedas y la dificultad de posicionamiento SEO, palabras clave, etc. Mantenerse actualizado en cuanto a temas relacionados a nuestro sector, nos ayudará a entender y a saber llegar al público meta. Gracias a un contenido pensado y planificado podremos medir la reacción e interacción en las redes o la aceptación de nuestros productos y servicios.
2. Identifica y conecta con el cliente objetivo.
Para poder conectar con nuestro consumidor objetivo, se recomienda crear el perfil de una Buyer Persona. Se trata de una representación semificticia de un cliente ideal para una empresa o marca. Se basa en la investigación de mercado y datos demográficos para crear un perfil detallado del cliente típico, incluyendo sus intereses, necesidades, comportamientos y preocupaciones.
La creación de una buyer persona te ayuda a comprender mejor a tu público objetivo y a crear estrategias de marketing y ventas más efectivas. Al conocer las características y motivaciones de tus clientes ideales, puedes personalizar tus mensajes de marketing, productos y servicios para satisfacer mejor las necesidades de tu audiencia.
La información recopilada para crear una buyer persona incluye datos demográficos como edad, género, educación, ingresos y ubicación, así como información sobre sus comportamientos, intereses, hábitos de compra y problemas que buscan resolver. Su definición es un componente clave para la estrategia de contenido, ya que determina la calidad y efectividad de los materiales creados y su impacto.
Para crear el perfil de la buyer persona es crucial emplear técnicas de investigación y metodologías efectivas, como entrevistas, dinámicas, y demás acciones que te permitan saber más de tu cliente ideal, como sus gustos, intereses, ubicación, edad, etc. Todo lo que aporte para la comunicación efectiva. Mientras mejor definido y especifico sea, mejor. Ya que tendrás más posibilidades de conectar con él a través de uno o más canales.
3. ¡Ha llegado el momento de producir contenido!
Después de realizar una planificación sólida, contar con la definición de tu audiencia objetivo, seleccionar los canales de comunicación y determinar el tono adecuado, es momento de seleccionar el formato adecuado para comunicarnos con nuestro público. Dependiendo del objetivo de la campaña o publicación, podemos crear reacciones, ya sea con publicaciones en blog, infografías, videos, podcasts, Landing Pages, newsletter, quizzes o contenidos interactivos. Todo esto para generar likes, comentarios y conversiones de compra o suscripción.
Es importante tener en cuenta que no se trata solo de escribir artículos o posts en redes sociales, sino de crear un contenido relevante y de valor que responda a las necesidades y problemas de nuestra audiencia. Es fundamental investigar y conocerla, a través de la realización de estudios de mercado, análisis de datos y feedback de los usuarios, puedes utilizar encuestas, benchmarking de tus competencias o jugar con tendencias. ¿Necesitas ayuda en la creación de contenido? En Knall-Digital te ayudamos a encontrar los mejores temas que impactan los medios digitales.
Otro punto importante al momento de crear una estrategia de contenidos es conocer los diferentes canales y sus herramientas (incluso tratar de entender el algoritmo de cada plataforma). Algunas de las estrategias de difusión más comunes son el uso de redes sociales, el envío de newsletters o boletines informativos, la colaboración con influencers o Blogger y la utilización de técnicas de SEO para mejorar el posicionamiento en buscadores.
4. Para saber qué funciona y que no, ¡las métricas son tus mejores aliadas!
Por último, y no menos importante a considerar en la estrategia, será el análisis y la evaluación de los resultados obtenidos con cada publicación. Es importante medir el impacto de nuestro contenido, a través de métricas como el número de visitas, el tiempo de permanencia en la página, el número de interacciones, entre otros. Esto nos permitirá identificar qué tipo de contenido funciona mejor y qué aspectos se pueden mejorar.
Desde el primer día, es fundamental identificar las medidas necesarias para evaluar tus resultados. Tu capacidad de expandir tu alcance y alcanzar grandes objetivos depende de estos indicadores mágicos. Definir tu objetivo y los indicadores que harán a esa acción efectiva, es decir; qué tipo de contenido logra generar un mayor alcance o interés entre la comunidad. Puedes valerte de las herramientas de cada red social o plataforma para conocer las estadísticas o algunas otras que te ayudarán a integrar y filtrar todos los resultados de tus plataformas, en una sola; como HubSpot. A nosotros nos ha funcionado muchísimo, por eso la mencionamos bastante, aunque seguro hay otras que te acomoda más.
Y, ¿estos pasos sirven para mi marca o servicio?
Sí, aunque dependerá mucho del nicho, del servicio o el producto. Se utilizará una metodología similar en cada caso, pero el éxito dependerá de tu creatividad y de la reacción de tu público ante dicho contenido.
Ahora que ya tienes un panorama más amplio sobre lo que es una estrategia de contenido y cómo ejecutarla, te invitamos a practicar e implementar estas herramientas y acciones en tu marca, mira como los resultados mejoran y se optimizan.
Preguntas frecuentes sobre cómo desarrollar una estrategia de contenido.
¿Qué es una estrategia de contenido?
En la actualidad no basta con estar presente en las redes sociales, desarrollar un plan estratégico de contenido se ha convertido en uno de los aspectos más importantes para las empresas y organizaciones. Elegir los canales adecuados de comunicación, el tono de la misma, organizar y gestionar la creación, publicación y distribución de contenido relevante y de calidad, con el fin de atraer, retener y fidelizar a nuestra audiencia. Visita nuestra sección de artículos para conocer más sobre cómo crear una estrategia de contenido.
¿Cómo lograr una estrategia de contenido exitosa?
Existen cuatro etapas esenciales para un Marketing de contenido exitoso y sostenible, que garantizan que este proceso no solo resulte enriquecedor, sino también efectivo en términos de conversiones:
- Planificación;
- Definición de la Buyer Persona;
- Creación y optimización de contenidos;
- Análisis y medición de resultados.
Una estrategia de contenido te ayudará también a coordinar y administrar la creación del mismo, optimizando las acciones y logrando mejores resultados de manera orgánica. También es importante programar la difusión del contenido con el objetivo de cautivar, mantener y enamorar a nuestra audiencia. Nuestros expertos pueden asesorarte para crear una estrategia de contenido a tu medida.
¿Qué tipos de estrategia de contenido existen?
El tipo de contenido que utilizarás dependerá de los canales que hayas elegido con respecto a tu público objetivo y a las reacciones que buscas en ellos. Una vez definidos los objetivos y el tipo de comunicación podrás determinar las herramientas y acciones; desde redactar un artículo como este, realizar infografías, newsletter, ebooks, podcast, storytelling o videos. Cada uno te llevará a una conversión determinada y exitosa según lo que estés buscando. ¿Necesitas ideas para crear contenido único? En Knall-Digital te ayudamos a encontrar los mejores temas para tu empresa.
¿Qué tan importante es planear una estrategia de contenido?
Una estrategia de contenidos exitosa requiere de tiempo, dedicación y constancia. No basta con crear contenido de manera esporádica, es necesario tener una planificación a corto, mediano, y largo plazo. Ser consistente en la creación y difusión de contenido. Además, es importante adaptarse a los cambios y tendencias del mercado, ya que el mundo digital está en constante evolución. Es fundamental para cualquier empresa u organización que quiera tener éxito en el mercado digital. No solo se trata de crear contenido por crear, si no de planificar, gestionar y analizar de manera estratégica el contenido que se comparte con la audiencia. Una estrategia bien definida nos permitirá captar la atención de nuestra audiencia, diferenciarnos de la competencia y cumplir nuestros objetivos. Te ayudamos a hacer crecer tu engagement y visibilidad, visita nuestro blog.